ИНФОПОСТ Тренинг-Центр
Viber 0675690955
Ваш персональный консультант
Блог
Регистрация сайта
Создай свой сайт прямо сейчас.
Создать свой сайт
бесплатная консультация

* Поля, обязательные для заполнения
Нажимая "Отправить", Вы принимаете условия обработки персональных данных.
Социальные сети
Управление картиной мира.

Управление картиной мира.

Как знание области ближайшего развития подчиненного, помогает поддерживать дисциплину исполнения?

27 октября 2016 в 9:59

У КАЖДОГО РАБОТНИКА ЕСТЬ ЗОНА – на которую он повлиять не может

Управление картиной мира.

Очень часто управление картиной мира используется со стороны более опытного по отношению к менее опытному. Старослужащий к новобранцу. Те кто имеет лучшее представление, которые больше понимают. Здесь речь идет не просто о преимуществе информации, а преимущества в картине мира. Она более адекватная у опытных, не только в чем-то конкретном, а во многих отношениях.

Когда управляют картиной мира работника, то это гораздо легче делать.

Пример, короткой картины мира.
В одной армии страховали солдат. Была обязательная, в случае гибели солдат, выплачивались семье 50 тыс. условных единиц. И добровольная, когда солдат должен какую-то денежку платить, и по этой добровольной страховкой 500 тыс выплачивали.
Страхование шло плохо, потому что солдатам даже маленькие деньги очень ценны. А что там после их смерти, их не очень волновало. А один страховщик, где не пройдет всех страхует на добровольную. Его спрашивали, ну как же тебе так удавалось страховать?

Он говорил, я вопросы солдатам задавал. Ребята, вот смотрите, в случае вашей смерти по обязательной страховке, ваша смерть обойдётся нашей доблестной армии в 50 тыс. условный единиц. В случае добровольной страховки, в 500 тыс. условных единиц.

А теперь ответьте на вопрос, кого наша армия посылает на верную смерть в первую очередь?

Это изменение картины мира, она в переворачивании местами, причина и следствие.

В их картине мира, когда они страховались плохо, не было ни какой связи, между страховкой и решением командования, кого куда посылать. Хотя они понимали, командование решает кого куда посылать, от него зависит. Зависит! А то, что есть еще цена вопроса, у них это не было в картине мира. Теперь у них сложилось в модельку и правильный вывод сделали.

Управление картиной мира – это очень мощна вещь.

Другой пример. Ее продлевает прошлое обычно!!!!! Вот один человек не знает про прошлое а другой знает. И когда он продлевает прошлое, например говорит, ты его на работу хочешь взять? А ты знаешь, что он сделал в это фирме то-то, а в другой то-то? И все ясно!!!

Как говорит Сунь Цзы: ДВИГАЙ ВЫГОДОЙ, УДЕРЖИВАЙ ВРЕДОМ!

Когда руководитель ищет работника, а ты предлагаешь своего знакомого и говоришь, он то умеет, то умеет. А руководитель, так немного скептически смотрит.

Когда руководителю сказали что он то-то сделал и то-то, то гораздо легче выбирать. А если еще добавляют, что если мы не возьмем знакомого, то то-то будет и то-то будет.

Насторожиться нужно, почему так настойчиво предлагают?

1. Если мы этого не сделаем, то такая –то беда. Руководитель, ну и пусть будет беда - это правильное поведение.
2. А если мы это сделаем, и столько заработаем, это интересно!

Правильная подача – двигай выгодой.

Есть физическая модель вреда и выгоды.
Карнеги: теленок и два мужика здоровых загоняют его в стойло. Теленок крепкий. И они его никак подвинуть не могут. Телятница увидела, нужно помочь мужикам. Она дает ему палец в рот, и заводит. Это называется двигай выгодой.

Пример управляй картой мира через прошлое.
Один правитель завел обычай, в честь праздника выпускать массу птиц. Как бы символ свободы. И очень гордился этим праздником. А потом какой-то чужеземец из более развитой страны из более зеленой страны, он спрашивает: "Как вам это нравится?"
А вы знаете сколько птиц убивают прежде чем одну поймать?

Тому стало грустно и он отменил этот праздник. Он не думал, как эти птицы ему достаются.

Можно продлевать картину мира.
Сложнее в будущее. В будущее трудно продлевать, откуда ты знаешь что будет.

Пример. СВЯЩЕННИКИ! Они говорят, что будет на том свете. Религия сильно бы удержалась если бы сказала, что после смерти ничего не будет?
Нет. И этот жанр, продления картины мира в будущее называется ПРОПОВЕДЬЮ!!!

Выше была приведена гениальная формула Владимира Тарасова, она применяется во всех видах борьбы и Вы сейчас со мной согласитесь. Я занимался классической борьбой, отработал, до совершенства, несколько приемов. Дальше моя задача была в борьбе вывести противника под определенный прием и использовать его. Следующий шаг - зафиксировать положение лопаток противника на ковре. Все победа!

ЗАХВАТ + ПРИЕМ + ФИКСАЦИЯ

Мы поговорили об продлении картины мира, И Владимир Константинович привет пример со священником.
"Захват" - это то что картину мира можно продлевать, мы с этим согласились.
"Прием" - если священник не будет говорить о том, что есть загробная жизнь, много ли он последователей привлечет?
"Фиксация" - мы опять согласились с тем, что люди к священнику не пойдут, если нет выгоды в виде "загробной жизни".

    Можно с ужать картину мира. Резко сужать. Вот собирается человек идти куда-то и надеть эту одежду, а ему говорят, а вот тут пятнышко. Уже все не уютно, хочется заменить.
  • Можно расширять картину мира. Это Остап Бендер по Нью Васюки. Расширил картину мира и они за ним пошли как за пророком. Оно позволяет захватить лидерство на какое-то время.

  • Можно переворачивать картину мира.

  • Можно раскрашивать картину мира.

  • и т. д.


УМЕТЬ ДЕЛАТЬ ТАК, И ВЕСТИ СЕБЯ ТАК, ЧТОБЫ ЛЮДИ ТЕБЯ СЛУШАЛИСЬ

Пример. Расскажу классику по переворачиванию картины мира.

Джуан Цзы – второй даос, после Лао Цзы, один царь увлекся фехтованием. Князь увлекся фехтованием и стал устраивать разные праздники и игры, в ходе которых убивали друг друга. И царь перестал заниматься государственными делами государство стало чахнуть. А принц печальный был, ему что достанется от папы?

Как папу отвадить, к нему с другими словами не поступиться.

И он обратился к Джуан Цзы, как к великому учителю. Я готов поговорить, ответил учитель. Но принц говорит, он только с удальцами имеет дело только их и слушает.

Они одеты в шлемы, длинные платья защитные, злые глаза и красноречивая речь, я боюсь учитель если ты придешь в платье учителя, он тебя слушать не будет.

Хорошо, я оденусь, как ты говоришь.

Чему же учитель хочет нас научить, сказал царь стоя возле трона, оперившись на меч? Как чему, фехтованию конечно! Да, ты фехтуешь? Да, могу показать. О замечательно! Устроил отборочные соревнования. Из 100 – 70 погибло, отобрали 30. Ну готовься. Так мне меч нужен. А какой меч тебе нужен? Ну дозволь я расскажу сначала про меч, а потом драться.

Рассказывай.

Есть меч…….самый, самый, которым отделают земную твердь от неба. И он рассказывает ему как добро от зла отделяют и т.д.

Есть царский меч, которым земли разделяют на части, справедливость наводят.

И есть меч удальца, которым вспарывают животы перерубывают шеи, жизнь удальца всегда под вопросом.

Ты государь рожден сыном неба, пользуешься мечем удальца, мне стыдно за тебя государь.

А сейчас успокой свое дыхание, а я пошел.

Он ушел, царь заперся, две недели и ни куда не показывался. Удальцы с горя покончили с собой. А он вышел и стал заниматься государственными делами.

Учитель показал царю, чем надо заниматься и чем он занимался.

Информация взята с рассказов Владимира Тарасова, основателя Таллиннской школы менеджмента. С Вами был Олег Постаногов, до следующих встреч!

Теги: #InfoPost, #Психология влияния или управленческое мастерство

Другие статьи блога

МЕДИЦИНСКАЯ РЕФОРМА
МЕДИЦИНСКАЯ РЕФОРМА
У нас прибавление в семье сотрудника
У нас прибавление в семье сотрудника
IQSaits. Мотивационная программа для партнеров
IQSaits. Мотивационная программа для партнеров

Наверх
array(5) { ["id"]=> int(0) ["ip"]=> string(13) "54.161.100.24" ["language"]=> string(2) "en" ["gmt"]=> int(0) ["guest_id"]=> string(32) "812426da984412903ba11ca92b69d414" }